Такие уловки достаточно популярны в сфере продаж. Вот несколько ярких примеров того как умело нами манипулируют:
- Первая уловка — это огромная тележка. Тележка служит как предметом перевозки вещей или продуктов, так и предметом психологического влияния на наше мышление. Неосознанно мы чувствуем себя неловко с пустой тележкой, возникает ощущение дискомфорта и пустоты. Поэтому мы на интуитивном уровне хотим наполнить ее как можно скорее. Лучшим выходом из этой ситуации будет обхождение без тележек и корзин, если вы пришли купить что-то конкретное.
- Покупка трёх вещей, на одну из которых вы получите скидку в незначительную сумму. Такую хитрость используют для списания, устаревшего или залежавшегося товара. Да и к тому же, зачем брать больше чем вам нужно?
- Бесполезный товар, который плохо продаётся нужно куда-то девать. По этой причине мы покупаем акционные товары, в подарок к которым идут абсолютные не совместимые между собой вещи. Например, вы покупаете бутылку подсолнечного масла, а в подарок получаете хлеб для тех, у кого повышен сахар. Часто не продавшийся товар комбинируют, но и это не делает вещи полезными.
- Современные продуктовые магазины, супермаркеты и торговые центры обустроены таким образом, чтобы легко заблудится (если помещение большое), или имеет определённое количество небольших залов. Находясь в такой обстановке, всегда хочется начать с одного зала и закончить другим, последним. Последним трендом в такой сфере, стала разноцветная обстановка в каждом зале. Декорациями в данном случае является товар, который и привлекает своей яркостью и причастностью к яркой цветовой гамме, хотя каждая такая вещица, сама по себе, уже не кажется нам такой ценной.
- Распродажа – ваш главный враг. Первое правило потребителя, гласит о том, чтобы никогда не идти на поводу у подобного рода провокации. Ни одна компания, фирма или организация, никогда не будет работать себе в ущерб. Такой маркетинговый ход распространённая практика не только в конкретных городах и странах, но и по всему миру. Такой принцип предусматривает своевременное сильное повышение цен, а через какой-то промежуток времени – их резкий обвал. Покупатель в свою очередь не видит подвоха и сломя голову, в страхе не успеть, покупает все с маркером в 50-90%. Что бы избежать подобного обмана вашего разума, просто сравнивайте цены в разных магазинах заранее.
- Дополнительные комплектующие к товару это то, что чаще всего нам так усердно пытаются навязать, в дополнение к основному товару, при этом расхваливая низкую цену и отсутствие подобных дополнений в других магазинах, или сравнение цен с другими магазинами.
- Гарантия, которую можно купить. Как правило, гарантия сама по себе обязана быть, но частенько ее предлагают продлить или купить гарантию на меньший срок по заманчивой цене.
- Бонусные и накопительные карты не работают и не имеют никакого смысла. Цену повышают, а лишь небольшой процент возвращают в качестве бонуса, хотя на самом деле мы всего лишь переплачиваем. Накопительная система бонусов рассчитана на аудиторию состоящую в основном из пожилых людей.
- Товары, за которыми мы приходим в магазин (первой необходимости), чаще всего расположены в самом конце зала или в последнем зале, для того что бы идя за ними мы обязательно прошли мимо всего ассортимента товаров, и как следствие – захватили с собой пару ненужных безделушек или к примеру соус, который «так давно хотели попробовать». Кстати говоря, обратите внимание на то, сколько ненужных мелочей разложено у кассы, а главное не дорогих! Сделано это для того, чтобы стоя в очереди на кассе, мы разглядывали разноцветные фантики и нам катастрофически хотелось бы взять что-то с этой полочки.
- Лишь на» секонд-хендах» хаотично лежащие в куче вещи могут привлекать своей дешевизной. В других магазинах одежды это ещё одна хорошая уловка для покупателя, который считает, что вещи в куче стоят явно дешевле чем та что аккуратно сложены. На самом же деле в таких кучах вещей оказываются самые дорогие вещи в магазине.
Стоит чаще обращать внимание на цены, качество и знать несколько вышеперечисленных уловок, и тогда ваши шансы быть обманутым или введённым в заблуждение, сведутся к минимуму. Научитесь отстаивать свои потребительские права и анализировать цены в разных магазинах на разного рода товары.
